公司召开2025年二季度市场营销与投资业务协同推进会

4月6日，公司在京召开2025年二季度市场营销与投资业务协同推进会。中建六局副总经济师、公司党委书记、董事长张琳，公司党委副书记、总经理曾坤建，副总经理、总经济师袁广鑫出席会议并讲话，公司副总经理潘元琦主持会议。

会上，市场部作公司2025年一季度市场营销完成情况通报，全面总结公司2025年一季度市场运营质量、主要指标完成情况；新基建业务部汇报工作进展，各分公司围绕体系建设、二季度投标项目、重点跟踪项目、重点客户开发情况进行汇报。

潘元琦从分公司“一把手”经营管理思路、市场员工职业能力发展、建团队、拓市场、树品牌等方面强调市场营销工作方法，对资源织网、战略协同、精准布局以及人才梯队建设等关键环节作出部署。同时，他剖析当前存在问题和提升方向，并提出三点工作要求：一是合规至上。强化合规意识，将遵守法律法规和集团、工程局规章制度放在首要位置，构建管理“压舱石”。二是沟通至上。做好总部与各层级人员、业主的实时沟通，确保信息的及时更新和有效传达，构建合作“新桥梁”。三是学习至上。内业、外业都要注重学习提升，以实战实训秣马厉兵，培育领军营销人才，夯实发展“内驱力”。

袁广鑫从投标工作开展及各分公司标书制作情况进行分析，对下阶段工作提出两点工作要求：一是整合资源、做实标价。各分公司在项目跟踪中要坚持靶向施策，织密营销网络，不断优化整合营销资源，从需求营销转向服务营销，形成对投标工作的全面考量、精准把握，使项目的承接能够规避风险，真正创造长期价值和客户忠诚度。二是提升管理，策划先行。牢固树立自主营销思想，对重点项目做到策划到位、责任到位、管理到位，扛着问题谋发展，守好区域主战场，梳理区域头部客户资源，做好客户需求洞察、竞争对手摸排和内部资源的自我评估，确保实现分级对接维护不遗漏，增强自身“造血”能力。

曾坤建在讲话中分享了市场营销工作实战经验，对如何做好市场营销工作提出三点建议：一是诚信做人、精诚做事。要大力培育、选拔复合型市场人才，在人才培养中赓续营销动脉。市场营销和生产履约要齐抓共管，以优质履约赢得客户信任；加强在施项目履约管理，在提质创效中做强新支撑，稳步开发战略合作伙伴，形成良性发展的二次客户布局，促进营销工作量质齐升。二是解放思想、智慧营销。要增强市场领先意识，加强对工作的思考，积极适应大环境变化，建立沟通文化，畅通资源脉络，勇于突破业务壁垒，走出“舒适圈”；拓宽项目跟踪渠道，着力提升资源对接能力、提升机构产出水平、提升营销要素储备；要多元化布局新兴产业赛道，在更多细分领域打造“拳头业务”。三是坚守底线，合规经营。公司内部要打造“公平、公开、公正”的工作环境，在高质量发展轨道上自律作为，在守牢底线前提下积极作为，加强市场营销环境和业主的调查研究，审慎签署各类协议，对直签项目要严格审核，要严控联合体协议和联合体选择，维护公司合法权益，规避营销风险。

张琳在讲话中指出，一季度市场营销工作亮点频出，公投能力显著提升，涉水项目有所斩获，重大项目勇于竞标，团队拼搏精神进一步展现，但有影响力的重大项目落地少，要做好投标复盘，积极汲取进步经验。结合存在问题与新形势、新任务，她提出六点工作要求：一是提高站位，在指标上“一分一厘”不松懈。要做好指标的任务分解，在手项目力保不失，全盘把控营销项目，以“战必胜”的信心和决心，精选赛道，培育壮大新增长曲线，拓展增量空间，快速形成产值，实现市场成果转化。二是锚定措施，在行动上“一板一眼”不变通。要夯实基础管理，磨砺营销基本功，持续增强区域资源的培育提升，提前介入资源整合，提升全过程策划能力，打造“联合作战”标杆；要持续放大公司已有优势，全力跑出龙头业务“加速度”。三是做优服务，在态度上“一心一意”不敷衍。积极扩大“朋友圈”，要持续保持与中建丝路、分局及兄弟单位的对接，推动市场布局更加稳定、更有质量；牢固树立“现场就是市场”的理念，进一步提升优质履约能力，全力做大客户总量、做优客户质量。四是聚焦实战，在公投上“一招一式”不取巧。要快速提升投标组织营销能力，细化中标路径，强化投标管理，全面提升控标能力，夯实编标投标基本功；要深入研究不同市场、不同领域的模式与机制，摸清地方投标招标规则，匹配高效管理团队，坚持策划提效，把握营销关键点，提高重点项目中标率。五是抓牢责任，在落实上“一丝一毫”不含糊。要聚焦责任意识，实时梳理发展短板。严格落实“项目信息分析会”“重点项目一对一推进会”等会议制度，提高风险预见、预判能力，多维度剖析项目信息，注重区域内项目营销，核心区域内树标杆项目。六是严守底线，在营销上“一举一动”不逾矩。要遵守市场规则，坚决将合规经营落实在营销全周期流程中，实现公司规模、品牌和效益的联动发展。公司各部门要齐抓共管，重视安全生产，扎实做好信用管理，将防范重大风险摆在更加突出的位置，助力市场营销前端开拓工作。

风正时济，自当破浪前行；任重道远，更需快马加鞭。会议最后，潘元琦鼓励全体营销人员比肩奋斗、接棒向前，用服务赛跑，用创新接力，以时间、效率、管理换机遇，用信心、恒心、决心攻克难题，以时不我待的紧迫感快速行动起来，抢项目、扩规模、求突破，坚决实现市场营销任务目标。

会议采用“主会场+视频分会场”相结合的形式召开，公司总部各部门、EPC工程研究院负责人，市场部、投融资部、新基建业务部全体人员，各分公司主要领导在主会场参会；各分公司营销副总、市场部经理、营销总监、营销经理、市场部及营销中心、事业部全体人员在视频分会场参会。（文/摄 胡爽）

会议现场照片