公司召开2024年年中市场营销及投资工作会

7月6日，公司在京召开2024年年中市场营销及投资工作会。中建六局副总经济师、中建城建公司党委书记、董事长张琳出席会议并讲话，会议由公司党委委员、副总经理齐伟主持。公司党委副书记、工会主席王铁霖，党委委员、纪委书记李伟，总经济师熊小龙，总工程师蔡昭辉，副总经理王显富，副总经理李建伟出席会议。

会上，市场部通报公司营销工作完成情况；投融资部进行公司投资工作报告；各分公司围绕市场经营指标完成情况和重点项目跟踪情况进行汇报。会议系统总结公司上半年工作，深刻分析、审视公司面临的内外形势，部署下半年重点任务，动员公司上下坚定信心、迎难而上，以奋进之姿奋战三季度，以拼搏之志决胜下半年，植优补短夺取经营发展新胜利，以更大作为保障全年目标圆满实现。

会议指出，面对当下市场竞争日益激烈的态势，如何取得突破是当前亟需破解的一道难题，“提质增效保增长”的任务依然艰巨。各分公司要时刻保持冲刺状态，坚定发展信心，充分发挥主动性、创造性；要以集体的奋进消融个体的惰性，不断增强营销机构发展韧性、激发一线营销人员发展动能，保持全程冲刺；对各项营销工作要深谋划、早部署、抓落实，强化“市场为大、经营为先”的导向，确保项目启动策划到位、组织推进到位、措施落实到位，挂图作战推进指标落实，力争在生产经营上取得新成效、高端市场取得新突破，交出一份富有“高含金量”的稳增长成绩单。

针对下半年市场营销重点工作，张琳提出七点工作要求：一是敬畏指标，在勠力同心下夯实发展路径。要只争朝夕保持主动，全面完成各项指标，确保公司健康发展、基业长青；要拿出拼搏精神，进一步扩大市场规模，全力实现公司营销文化升级换代，大气力培育市场主体，大视野拓展客户合作，提升工作方式方法，积极谋划工作载体和抓手，攻坚克难、高速达成营销目标责任。二是区域深耕，在重大项目捕捉中提升营销能力。要充分认识到属地市场对提升品牌效应、降低管理成本、夯实规模发展的重要性，要有做大、做强两级总部属地市场的决心，以精细化管理促进精细化经营，充实优质项目“储备池”。三是培育资源，在提高营销质量中厚植发展底蕴。坚持高端营销路线不动摇，全面启动客户维护工作，助力分公司市场开拓，分公司要做好后续维护支撑，让“客户满意”成为市场营销的“利器”，助力市场营销工作实现新突破。四是多措并举，在积极参与公招竞争中增强发展动能。各分公司要积极参与属地市场的重大、重点公招项目的竞标活动，强化公招市场“捕猎”能力，重点项目寸土必争，实现全员参与、全域参与。五是“借船出海”，在协同联动中实现跨越式发展。要以投资模式创新迭代引领市场营销，切实发挥好投资带动主业发展的引擎作用，提升全产业链竞争优势；利用协同联动2.0政策机遇，寻找项目落地的新模式、新方法，坚持以促转型挖掘增长潜力，破冰突围、攻坚破局。六是筑牢防线，在风险管控中提质增效运营。要树牢营销底线思维，做好项目源头风险和履约风险的识别，强化合规经营意识；加强失信风险预警和监控，规范过程管控。七是争先进位，在全员拼搏中焕发新生长曲线。要进一步坚定信心，攻坚克难，时刻保持危机感和紧迫感，分阶段制定工作目标，压实责任，提升队伍战斗力；扎实推进市场营销工作，科学策划，精准实施，确保重点项目落地。

针对市场营销工作落实，齐伟从五方面对下半年的营销工作做出部署：一是坚守战略举措，坚定前进路径。做深做实“市场织网两年提升行动”，坚持协同赋能、联动增效，坚持走高端路线，坚持聚焦战略目标区域，提升公司的营销质量及市场占有率，确保实现“一年织网布局，两年收网收获”。二是狠抓作风建设，建强营销“狼群”。着力营造高绩效文化氛围，加大创造价值部分的激励力度，增强激励时效性；实行结果导向，以成果监督推动业绩实现。三是狠抓营销策划，提高市场竞争力。要做好指标的分解落实，紧抓营销策划的核心要点，制定市场竞争策略，锤炼冲击重大项目的本领和信心。四是狠抓模式创新，实现“明星”项目突破。真抓实干、抢抓机遇，积极地参与到高端“明星”项目的营销工作中，通过资源整合，撬动更大市场。五是增强项目履约支撑，提高二次营销产出。通过在施项目高效建造、优质履约来全面提高客户满意度，实现以现场促市场。

会议采用“主会场+视频分会场”相结合的形式召开，公司领导班子成员、总部各部门负责人及以上人员，各分公司执行董事、总经理在主会场参会；各分公司领导班子、部门负责人、市场部及营销中心、事业部全体人员在视频分会场参会。（文/胡爽）

会议现场