砥砺前行促发展 敢为人先竞出征

——公司召开2021年市场营销工作会

近日，公司在京召开2021年市场营销工作会。公司党委书记、董事长潘学斌，党委副书记、总经理郑吉成及全体领导班子成员出席会议。公司市场部全体人员、各分支机构负责人、分管营销副总到场参会。河北分公司、江西分公司、江苏营销事业部负责人通过视频方式参会。公司副总经理齐伟主持会议。

本次会议共4项议程，一是市场部进行2020年市场营销情况汇报；二是各分支机构汇报市场营销情况；三是郑吉成总结、分析2020年企业运营情况，提出2021年工作目标；四是潘学斌研判2020年分支机构发展状况，部署2021年市场营销战略工作。

郑吉成在听取各分支机构汇报后指出，2020年在新冠疫情和经济下行的双重影响下，公司市场营销成绩得来不易。他对各分支机构的努力和付出表示肯定，对经营上存在的短板和不足进行分析和点评，并对2021年工作提出以下五点要求：一是有危机感。增强竞争意识，在危机中育新机。要对标行业内先进单位，找短板补不足，提高核心竞争能力，取得行业领先地位；二是有责任感。提高运维能力，于变局中开新局。要坚持区域深耕，将市场布局、营销体系建设、人才队伍建设做到实处，争做攻坚克难的“开路者”；三是有资源整合意识。开拓思路、开放心态。加强协同联动，凝心聚力，合力攻坚。精准把握市场机遇，深耕高端市场，稳定高端客户，主攻高端项目，争做建筑行业的“攀登者”；四是有积极主动意识。紧跟公司战略，主动担当作为。苦练内功、行动有力，创新营销思路，在市场竞争中摒弃坐、等、靠的思想，主动出击，争做新发展格局的“探路者”；五是有宏观大局意识。坚守核心区域、核心市场。要以高水平对外交流，打造高端合作和竞争新优势；提信心、增实效，做好指标分解与规划，确保实现年度目标。

潘学斌对各分支机构2020年市场营销工作取得的成绩表示肯定，并指出在市场营销工作中存在的不足：合同额增长率呈下滑态势，区域不强、深耕不深、大项目少、转化率低、中标率下降、跟踪项目“遍地开花”的现象普遍存在，传统优势区域合同额增速较缓，其他拓展区域未取得重大突破。

潘学斌强调，2021年是公司市场营销“织网行动年”，要立足体系建设、坚守区域、做好区域深耕、高端客户深耕；要加大基建项目营销力度，审慎承接地产项目，坚持“三不接”原则；要有“抢”的意识，有危机意识，以“置之死地而后生”的求生意识在市场竞争中拼搏；要重视营销分中心的建设工作，把优秀的人才输入到营销一线去锻炼；要提升公投竞争能力、高端资源对接能力、提高标书编制质量，重视优质项目、优质项目经理的打造；要匹配资源到位，舍得投入，以项目为突破点，建立分级对接、立体营销机制；要建立绩效文化，分工明确，责任到位；要有锲而不舍的精神，调结构、促转型，推动基础设施业务迈上新台阶；要创新模式，以EPC、融投资带动等模式为切入点，突破大项目边界。

针对2021年市场营销工作，潘学斌提出七点要求：一是提高意识、全员营销，对新形势保持新认识。二是深耕区域、厚植客户，着力打造竞争新优势。三是针对问题、猛药去疴，做新发展格局探路者。四是责任分明、考核到位，打造鲜明的绩效文化。五是严守底线、目标引领，坚守高质量市场攻坚。六是坚持转型、洞悉机遇，探索基础设施新业务。七是建立信心、挂图作战，突破瓶颈实现新发展。

会议最后，潘学斌对各分支机构提出殷切希望，他表示，2021年合同额指标压力大，开局即决战，全体营销人员要自我加压，从创新中求突破，坚定发展自信，增强斗争精神，把思想和行动统一到公司的决策部署和工程局发展规划上，奋力谱写更高质量、更可持续发展的新篇章。（市场部 文/摄影 胡爽）

会议现场