1月20日，公司在京召开2024年市场营销与投资业务工作会。中建六局助理总经理、城建公司党委书记、董事长潘学斌，公司党委副书记、总经理曾坤建出席会议并讲话，公司领导班子成员参加会议，会议由曾坤建主持。

会议指出，回顾2023年营销工作，有喜有忧，在宏观经济承压前行、市场竞争趋于白热化的背景下，市场营销人员顶住压力，交出了新签合同额、中标额均超额完成全年指标的亮眼答卷，突破极限，进中向好，为2024年发展增加了底气。公司营销体系经过三年建设，日趋完善，但也存在许多发展不平衡、不充分的地方。2024年合同额指标是沉甸甸的责任，从行业机遇来看，危与机交织共存，市场竞争白热化，务必要保持战略清醒，抢抓发展机遇。

围绕2024年重点工作方向及发展定位，潘学斌提出六点工作要求：一是坚守战略举措，坚定发展信心。必须加快区域研究，有地盘意识，聚焦战略举措，做深做实“市场织网两年提升行动”，纵深开展“基础设施提质增效三年行动”，把新业务突破点落实到高端化布局上，织密、织牢市场营销网络，依托周例会、月例会、重大项目专题推进会，确保项目启动策划到位、组织推进到位、措施落实到位。二是坚持“三高”市场，坚定协同联动。梳理、维护、优化、组装好高端营销资源，开展主动式扩张；除了加强各分公司、营销中心内部的联动，还要加强与中建丝路、中建基础、中建水务等兄弟单位间的联动，形成高效协作的业务合作机制，精准投放营销资源，形成差异化竞争优势，不断厚植品牌美誉度，以此创造战略调整条件，增强规模发展后劲。三是狠抓作风建设，建强营销队伍。要全面加强营销人员的作风建设，逐级压实营销指标，在急难险重任务中敢冲锋、顶得住；要以作风建设强化执行力，着力加大考核淘汰力度，建立优胜略汰的考核机制，以“人人肩上扛指标”为荣。四是狠抓营销策划，提高市场竞争力。要紧抓营销策划的核心，分析竞争对手，提高信息的超前捕捉渠道，提高长线经营、有效营销的韧性、精度和策略，根据业主的需求和项目特点，制定市场竞争策略，锤炼冲击重大项目的本领和信心。五是狠抓模式创新，实现“明星”项目突破。要做到深入营销一线，切实掌握高端资源，做透区域营销工作，聚焦20亿元以上明星项目，讲好城建故事，锻长板、育新板，通过模式创新、方法创新，利用中建六局和中建丝路协同联动的优势，提高对明星项目、名片项目营销的掌控权，加持锲而不舍的狼性营销精神，把项目的主动权牢牢把握在自己手里。六是狠抓优质履约，强化品牌建设。承接项目坚持底线思维，抓好战略执行，抓实项目落地，加快产值转化。要强化项目的优质履约和工期履约能力，做深做实业主的二次、三次营销，抓好标杆项目的创建和工程的创优，努力让中建六局成为业主合作的首选，实现战略合作。

曾坤建指出，要深入分析公司2024年市场面临的形势和任务，塑强核心竞争力，公司领导层将对各分公司点对点提供帮扶，支持一线营销开拓，共同推动营销工作实现更大突破，他对接下来的工作提出七点要求：一是坚持做强机构。提高工作标准，强化战略执行力，既谋全局又抓重点，做好营销人才的自主培育，提高人才质量。二是坚持深耕区域。坚守大业主、深挖大项目，形成多维度、全覆盖的精准对接机制，形成营销合力。三是坚持自主营销。扩大“朋友圈”，审慎选择合作伙伴，定期梳理、盘点营销资源，充分利用总部在北京的影响力支持分公司地方资源建设。四是坚持资源积累。维护好属地基础资源，学会“借船出海”，致力构筑与客户长远、稳固的合作关系，策划项目落地。五是坚持投融资带动。积极创新投资模式，综合研判投资项目，统筹资源为业主解决急难愁盼的问题，建立互信、互助关系，助推大项目落地。六是坚持团队协作。在内部营销方面，建立内部沟通文化，形成“大兵团”作战气势，持续提升在重点区域、重点领域市场的品牌影响力。七是坚持动态培训。加强营销业务知识学习，不断增强实战经验，为营销能力提供新支撑。

公司党委委员、副总经理齐伟作2024年市场营销工作报告，指出公司市场布局在2023年实现“量”的突破，综合竞争能力显著提升：一是主责主业不断聚焦。承接业务涵盖多个专业，高端项目有所斩获，投资业务稳健开展。二是协同联动不断推进。联动效应不断放大，与中建丝路在投资业务方面积极开展高端对接和战略合作，定期通过专题会、碰头会动态调整措施，建立了常态化对接机制。三是营销机构不断扩充。积极引进成熟营销人才，以团队作战打造“狼性精神”，实现“营销项目”向“营销客户”的转变。四是总部引领日趋完善。总部为各营销机构提供资源、技术、战略方面的指导和支持，强化业绩导向，实现挂图作战。

2024年主要任务是完成新签合同额指标，营销战线全体人员要根据在手重点项目信息，迅速开展营销工作，全力打好一季度开局战，争分夺秒实现“开门红”，扎实推进“四项提升”落地：一是顶层设计，推动体系提升。要发挥头狼效应，一把手营销是关键，体系营销是核心，全员营销是基础，分公司负责人要亲自扛起枪炮，对接高端资源，营造良好的高层营销氛围，敢于“亮剑”，拓宽项目获取渠道，调动各系统、各层级员工贡献信息、资源等营销力量；要狠抓团队配置、抓能力提升、优化奖惩机制，强化协同联动及作风建设。二是坚定信心，推动规模提升。要聚焦区域市场，全力培育目标市场内的高端资源，提高基础设施业务产出，提高战略客户、二次客户的合同额产出。三是攻坚克难，推动品牌提升。以高端项目提升品牌影响，以新型业务发展特色优势，公司总部、分公司总部、营销机构三个层面对重点项目进行分级动态管理，全方位整合集成信息通道，做到过程中有工作轨迹、有策划与实施记录、有项目复盘总结。四是主动而为，推动效率提升。要提高总部服务意识，提高协同效率，提高站位，坚持公司上下一盘棋，实现合作共赢。

会上，公司营销中心、新基建部及各分公司负责人分别汇报2024年工作举措及重点项目推进情况；华北分公司、山东分公司、西北分公司作经验分享；投融资部经理吕哲对投资业务新规进行宣贯；曾坤建为各分公司颁发《2024年度营销管理专项责任书》及《重大项目营销责任状》。

会议采用“主会场+视频分会场”相结合的形式召开，公司主要领导、分管营销领导、相关领导班子成员，公司市场部、投融资部、新基建部、营销中心全体人员，各分公司负责人在主会场参会，各分公司分管营销副总、营销总监、营销经理，市场部及营销中心、事业部全体人员在视频分会场参会。

收获来自和衷共济，发展源于勠力同心。会议最后，潘学斌强调：在接下来的工作中，全体人员要坚定信心、怀揣梦想，踏上2024年充满艰辛但也充满希望的征途，扎实练好内功、建强队伍，坚定不移拓市场、树品牌，种子不会辜负耕耘，城建人将以行动践行深耕诺言，共同缔造2024年的春色满园。（市场部 文/摄影 胡爽）

会议现场

中建六局助理总经理、中建城建公司党委书记、董事长潘学斌讲话

公司党委副书记、总经理曾坤建讲话

公司党委委员、副总经理齐伟作《2024年市场营销工作报告》 

颁发《2024年度营销管理专项责任书》及《重大项目营销责任状》