公司召开一季度市场营销与投资业务推进会

3月15日，公司在京召开一季度市场营销与投资业务推进会。中建六局助理总经理、城建公司党委书记、董事长潘学斌出席会议并讲话，会议由党委委员、副总经理齐伟主持。

会上，市场部通报公司营销工作完成情况；投融资部通报公司投资工作完成情况；公司营销中心、新基建业务部汇报工作进展；各分公司汇报市场营销体系建设情况、2024年市场指标完成计划、经营区域市场情况、一季度投标项目情况、四月份预计投标项目情况、年度重点项目情况、责任状项目进展情况。

会议深入分析当前宏观经济形势下的机遇与挑战，对各分公司汇报逐一点评，指明了下一步各区域市场营销与投资工作思路及方向。要求公司树立“一盘棋”思想，由总部引领分公司整合资源，分公司内部协同互动，合力做强公司市场业务；要求分公司一把手带头攻坚、推动各层级营销人员迅速进入状态，确保完成市场各项序时指标任务，确保完成年度500亿元合同额指标，以奋进的你我成就前进的城建公司。

围绕下阶段发展战略，潘学斌提出七点工作要求：一是强化政治定位，提高战略举措执行力。各分公司要认真落实公司“市场织网提升两年行动”，针对自身的短板弱项，尽快建立提升清单，主动识变应变求变，通过详实市场调研和区域分析，带着项目找资源；加快落实公司“基础设施提质增效三年行动”工作举措，加强对基础设施业务扩容增量、布局研究，加强对产业项目的关注；围绕“效益提升年”、“六个一”行动制定各项目标任务，充分践行“两个深耕”，织密织牢行动网，做到自主经营业主，自觉扛起发展重任，集中力量办大事，以稳扎稳打、善作善成确保跟踪项目落地，并尽早产生收益。二是强化基础能力提升，提高队伍的市场营销能力。要重视市场营销体系建设和高质量市场人才引进工作，通过培训和市场实战历练，从市场分析、调研、项目筛选、营销策划上，一点一滴夯实基础性工作的精度和效度，建立有制度、有分工、有协作的营销体系，服务和保障市场营销工作，培育公司市场营销文化，塑强能真正支撑区域市场长远发展的人才梯队。三是强化资源的协同联动，提高市场的核心竞争力。要建立和完善公司市场资源档案，一切力量向项目集中、一切要素向项目集聚，通过资源统筹联动产生“乘法效应”。四是强化行业和企业特性，实现营销的精准发力。要根据政治生态实现竞争发力，国家政策、行业信息的变化就是建筑企业生产经营的风向标，要通过精研国家释放的信息，服务国家战略，深化对当前市场环境的分析研判，重视产业项目的排查，紧抓机遇扩充跟踪项目的信息量。五是强化团队建设，打造营销的精英操盘手。要通过强有力的营销操盘手带动团队实现项目的攻坚突破；各分公司要尽快吸纳高端人才，通过培训、制度、企业文化、激励机制打造城建公司的高素质操盘手。六是强化投融资牵引，实现高端明星项目的突破。要坚持项目为王，讲好“投资故事”，将投融资带动作为实现高举高打、提升市场量级的有力武器，紧跟城市更新、新基建等热点领域，开拓新赛道、挖掘新增量，锻造专业投资运营团队，打造落实协同联动战略的“城建样板”。七是强化复盘总结，实现补短板拓长板。要重视每一次投标的总结和复盘，增强对市场的敏感度，促进营销能力水平的提升，同时在深耕发展中充分总结经验，实时分析研判，助推营销成果落地。

齐伟指出，各分公司要系统总结一季度市场营销工作问题，研究下阶段重点工作，找准定位，向新而行，向高而攀，推动重大项目营销。他对接下来的工作提出四点工作要求：一是加强跟踪项目信息的有效性，切实提高营销的使命感和紧迫感。市场部要加强对分公司跟踪项目的梳理，从源头上对营销项目进行筛选把关，正确处理好规模与质量的关系，去粗取精、优中选优，每月对预计中标项目签订《责任状》，确保跟踪项目准确落地；要引领各分公司完善和精心选好发力的区域和领域，精准覆盖域内资源、关系，对区域内重点业主平台进行全面对接，抢抓新能源、新基建等领域的窗口期、机遇期。二是完善营销体系运行，唯实唯勤压实区域客户深耕责任。大力推进人才强企，持续提升市场营销的内生动能，打造全司、全员、全速推进项目的浓厚氛围，在急难险重面前始终能够冲得上、打得赢；通过完善营销机构和人员，锻造立体营销模式，掌握项目主动权，推动市场布局更加稳定、更有质量。三是坚持战略布局，打造新业态多领域的强力支撑。要因地制宜布局区域营销中心，做好区域分析的结果应用，做实区域深耕，厚植人才队伍，招纳具备高端营销资源的人才，促进优胜略汰。四是做实项目策划，打通获取项目的“最后一公里”。分公司和各营销中心应通过周例会、月例会机制，沟通交流项目信息，钻研项目策划；要以坚持不懈的精神智慧营销、前置布局，深耕属地化建设，突破发展瓶颈，获取更大的发展主动权。

弘扬精神聚合力，振兴市场拼实干。潘学斌在会议最后强调：市场营销没有捷径，更不能投机取巧，2023年的努力拼搏为2024年再出发打下了良好基础。公司将底气更足、运行更强，拿出拼劲、增强韧劲，以进促稳抢新机，稳中有进交新卷，实现再次跨入“百亿城建”的目标，确保公司各高质量发展目标的实现。

会议采用“主会场+视频分会场”相结合的形式召开，公司主要领导、分管营销副总经理，公司市场部、投融资部、新基建业务部、营销中心全体人员，各分公司负责人，华北分公司及基础设施分公司分管营销副总、市场部经理，东北营销事业部负责人、分管营销副总在主会场参会，各分公司市场部经理、营销总监、营销经理、市场部及营销中心、事业部全体人员在视频分会场参会。（文/摄影 胡爽）

会议现场

中建六局助理总经理、中建城建公司党委书记、董事长潘学斌讲话

公司党委委员、副总经理齐伟讲话