公司召开2025年市场营销与投资业务工作会

1月11日，公司在京召开2025年市场营销与投资业务工作会。中建六局副总经济师，公司党委书记、董事长张琳出席会议并讲话，公司领导班子成员参会，会议由公司党委副书记、总经理曾坤建主持。

公司党委委员、副总经理齐伟作题为《坚守战略举措 振兴市场拼实干 建强营销狼群 久久为功促发展——2024年度市场营销工作报告》。齐伟报告中重点指出：一是要坚决走好战略协同联动“关键一步”，树牢“一盘棋”理念，更深层次服务国家战略，坚持“两优两重”市场策略，夯实基础管理，聚焦基础设施、投资运营、战新产业等重点领域，强化内外协同，加速探索新的业务增长点。二是要坚定不移抓创新添动能，增强竞争实力，实现“重点领域”项目再升级，重兵投入、加快完善城市更新、城市生命线及“三大工程”领域的运营布局，抢抓利好政策，紧盯存量，抓好增量，争取更多市场份额，加快推动新兴业务稳步发展。三是要研究创新模式，抢占发展新赛道，加快成果市场转化，打造第二增长曲线，坚定稳增长的信心，坚守高质量的初心，建立更高远的奋斗目标。

曾坤建提出：一是要保持战略定力，长期坚持两个深耕。各分公司要坚持属地深耕，全面压实优质客户、优质项目两个“清单”，坚守长期主义，摒弃机会主义，长期捍卫重点区域、重点领域两个“重点”，全力争取战略区域优质项目。二是要聚焦基础提升，夯实企业发展根基。要着力提升资源对接能力、提升机构产出水平、提升营销要素储备，实现自主营销和有质量的经营。分公司“一把手”要充分发挥“头狼”效应，主动扛起客户对接、高端资源培育责任，要加强政策学习，加快拓展市场空间，努力把政策红利转化为发展实效。三是要狠抓风险防控，保障市场稳健发展。要深刻认识到风险的多样性和复杂性，严守“十严禁、十不准”要求，时刻筑牢“思想防线”，强化合规经营意识，坚决抓好安全生产，扎实做好信用管理，把防范重大风险摆在更加突出的位置，做到底线意识不动摇、信念根基不流失。

针对2025年市场营销工作，张琳提出六点工作要求：一是坚持市场深耕，固本拓新做强核心区域。增强区域资源的培育提升，以“守住北京高地，深耕重点区域”为原则，制定区域深耕主辅维护分工方案及考核目标，聚力攻坚发展难题，不断塑强“九区一高地”的竞争优势。二是维系“压舱石”客户，多措并举夯实常态对接。深度对接优质客户，提升战略客户合作黏性，持续织密资源网络，打造合同额稳定产出区。三是精研政策导向，积极践行“两新两重”策略。做好发展策略、路径和举措方面的研究，保持前瞻性战略分析，坚持破局开路，抓紧补短板，提前锁定优质项目，深入厚植专业优势，形成上下协同作战的营销格局。四是稳步迭代“造项目”能力，着力推进协同联动再出发。要加强对地方融投资新项目模式的研究和学习，提高服务意识和大局观，加强与丝路和工程局的战略协同，坚持以促转型挖掘增长潜力，创新融投资模式，敢于亮剑，通过借船出海撬动重大、重点项目，实现营销质量规模的蜕变。五是牢记“履约促市场”，将“以客户为中心”落到实处。强化优质履约，坚决抓好安全生产，在提质创效中做强新支撑。各分公司负责人要工作指挥在一线、情况掌握在一线、措施落实在一线，确保责任环环相扣，压力层层传导。为客户提供增值服务，提高赢得客户首选的能力。六是强化合规经营，提升依法经营管理水平。坚决将合规经营落实在营销全周期流程中，实现公司规模、品牌和效益的联动发展。严格执行市场营销奖惩机制，提高营销团队积极性和敢于亮剑的狼性，动真碰硬、奖罚并举、考核到位。通过定期晾晒分公司营销“活跃度”等关键指标，再度提升营销效能。

会议指出，2024年公司市场营销工作展现出“质”和“实”两个亮点，矢志不移提质增效，公投竞标成果丰硕，承接项目质量显著提升；营销人员干在实处，坚持迎难而上，勇敢延伸市场触角，向“新”探索，不断提高市场竞标水平。2025年要坚持以实现合同额目标为基本遵循，树立命运共同体思维，全力以赴拓展业务市场，全面培育支撑企业高质量发展的新质生产力，强化高精尖人才引育，坚持不懈夯实履约根基，持之以恒深化价值创造，多措并举防范经营风险，以一季度“开门红”的好态势引领全年业绩“满堂红”。

会上，公司营销中心、新基建业务部汇报工作进展。各分公司围绕体系建设、2025年重点跟踪项目、一季度重点项目、客户开发情况进行汇报。公司党委副书记、总经理曾坤建与各分公司负责人签订《2025年市场营销管理专项责任书》《2025年一季度重点项目营销责任状》。

会议采用“主会场+视频分会场”相结合的形式召开，公司总部各部门负责人、公司市场部、投融资部、新基建业务部、营销中心全体成员、各分公司主要领导在主会场参会；各分公司营销副总、市场部经理、营销总监、营销经理、市场部及营销中心、事业部全体人员在视频分会场参会。（文/胡爽 摄影/魏帅）

会议现场