公司召开2025年三季度市场营销与投资协同会

7月12日，公司在京召开2025年三季度市场营销与投资业务协同推进会。会议总结公司2025年上半年市场营销工作，分析形势与问题，安排部署2025年下半年市场营销重点工作。中建六局副总经济师、公司党委书记、董事长张琳，公司党委副书记、总经理曾坤建出席会议并讲话，公司领导班子全体成员参加会议并作交流发言，公司副总经理潘元琦主持会议。

会上，市场部作《公司2025年上半年市场营销完成情况通报》，全面总结公司2025年上半年市场运营质量、主要指标完成情况；新基建业务部汇报工作进展；各分公司围绕体系建设、三季度预中标项目、重点跟踪项目、重点客户开发情况进行汇报。

曾坤建从信息储备、项目跟踪、营销战略三个维度分享营销经验，并提出五点工作建议：一是以信息对等为沟通基石，集中资源开展有效营销。各分公司要确保市场前端营销信息、客户反馈等关键信息的有效、高效流转，实现供需信息的精准匹配，集中优势资源攻坚重点市场与关键客户。二是以自主营销为核心路径，织密织牢自身营销网络。要维护好属地基础资源，保持营销对接韧劲，通过详实市场调研和区域分析，带着项目找资源，抢抓机遇打造“拳头产品”。三是以资源整合为破局抓手，打好市场营销端资源战。营销人员要在提高营销能力上不断学习研究，从基础做起，从跑项目到跑市场转变，强化各类资源开发和整合，不断提高公投能力，打好开拓市场的“总体战”。四是以精准定位为战略战术，以高效执行为落地保障。要加强市场调研孵化，落实客户服务，让营销工作不流于形式。各分公司一把手要有坚定的执行能力，要带头攻坚，既当好指挥员，又当好运动员。五是以《责任状》为攻坚军令，让业绩指标为检验尺。要强调目标导向，各分公司在守土尽责上要发挥更大作用，重新核实、梳理《重点项目清单》，针对A类项目做到全过程、全要素、全方位周密策划，坚决打好市场营销“阵地战”。

张琳对市场营销上半年取得的亮点成绩表示肯定，要求各级营销机构紧盯全年任务不松懈，对合同额做好目标分解，切实压实营销责任，务必保质保量完成目标任务，并就下半年营销与投资工作提出七点工作建议：一是持续提升竞标能力，拼抢“明星”项目落地。各分公司要摸清属地区域经济结构特点，精准发力，打造属于分公司市场特色的“名片”项目；要聚力新赛道抢抓高质量项目，抢抓市场机遇。二是持续精耕“两优两重”，做好区域资源功课。要坚决快速全面地执行公司的各类战略举措，分析区域市场形势、目标方向，持续攻坚区域市场。

三是持续自主营销拓市场，精准服务优质客户。要重视业主关系的维护，以客户的开拓和维护，持续深化战略合作，实现自主营销和有质量的经营。四是持续拓展二次客户群体，深挖存量价值效益。各分公司和营销机构要明确目标客户市场，以服务促进二次合作，以粘性稳增长，形成良性营销。五是持续加强内部基础管理，全面提升运营效能。各分公司对营销体系建设、业绩积累和营销队伍建设要充分重视，要提高执行力，确保尽快出成效；要保证投标项目数量，积极参与区域公投市场竞争，坚持竞标突围，增强公投市场拼抢经验。六是持续打造企业品牌标杆，积极彰显行业价值。坚定必胜信心，服务国家战略，全力接洽高、大、精、尖的项目，擦亮城建公司品牌。持续提升在重点区域、重点领域市场的品牌影响力。要深耕客户需求，以现场促市场，通过精准市场反馈持续优化公司品牌表达，让公司不仅被认知，更能被客户持续认可和信赖。七是持续保持尖兵奋进姿态，锻造务实狼性作风。要以目标为纲激发奋进动能，充分研判当前经营区域及拟开拓区域情况，对营销资源进行再排布，强化斗争精神与指标必达决心，保持精神高站位，攀登市场新高度。

会议最后，潘元琦总结讲话，一是要准确把握本次会议精神要求，迅速落实会议部署，紧跟国家、集团和工程局的政策导向，开展高质量营销工作；二是要提高政治站位，保持奋进态势，深入剖析各自区域的市场特点和竞争优势，制定更为精准有效的市场营销策略；三是各营销机构要拿出切实有效的措施，势不减、劲不松、力不降，让市场开拓更进一步。潘元琦强调，要不断增强使命感、紧迫感，优化营销组织结构，提升营销团队综合实力，保质保量完成公司年度指标任务。

会议采用“现场+视频”相结合的形式召开，参会人数共计120余人。公司市场部、投融资部、新基建业务部全体成员，各分公司主要领导在现场集中参会；各分公司营销副总、市场部经理、营销总监、营销经理，市场部及营销中心、事业部全体人员在视频分会场参会。（文/摄 胡爽）

会议现场