公司召开“6.30”市场冲刺推进会

5月17日，公司在京召开“6.30”市场冲刺推进会。中建六局助理总经理、城建公司党委书记、董事长潘学斌出席会议并讲话，会议由公司党委委员、副总经理齐伟主持。

会上，市场部通报公司营销工作完成情况；投融资部通报投资工作完成情况；公司营销中心、新基建业务部汇报工作进展；各分公司汇报市场营销体系建设情况、2024年市场指标完成计划、“6.30”节点前重点工程项目情况。会议对项目事项逐项剖析，研究具体举措，系统部署下阶段重点工作，全力攻坚落实上半年各项目标任务。

会议指出，1月至4月公司上下牢牢把握高质量发展首要任务，全面落实集团和工程局稳增长要求，压实工作责任，市场营销取得突破性的成果；但各分公司发展不充分不均衡、明星项目缺乏等问题依然存在，各分公司要拿出决战二季度、决胜“6.30”决心，解决新形势下各区域营销推进痛点难点，努力实现时间过半、指标过半目标，为圆满完成全年目标任务积势蓄能。

围绕“6.30”冲刺目标，潘学斌提出五点工作要求：一是坚定两个深耕，持续巩固重点区域市场份额。各分公司要充分认清当前形势，加强跟踪信息筛选，保持营销对接韧劲，对指标长存敬畏之心；要在守土尽责上发挥更大作用，针对A类项目做到全过程、全要素、全方位周密策划，坚决打好市场营销“阵地战”。二是脚踏实地，打好市场营销的资源战。市场营销没有捷径可走，各类营销人员要在提高营销能力上不断学习研究，从基础做起，从跑项目到跑市场转变，强化各类资源开发和整合，不断提高公投能力，打好开拓市场的“总体战”。三是精准发力，聚力新赛道抢抓高质量项目。要讲好六局和丝路协同联动故事，精准对接重点客户和项目；要进一步抢抓战新产业发展机遇，发挥投资业务更大效能；深入研究万亿超长期国债机遇中的项目，紧抓保障性住房、“平急两用”公共基础设施、城中村改造“三大工程”战略机遇期，承接更多高质量的项目。四是勇于担当，加快落实“市场织网两年提升行动”。强化区域高端对接，推动营销要素迅速聚集，落地生根，要加强市场调研孵化，落实客户服务，让营销工作不流于形式。“一把手”要有坚定的执行能力，要带头攻坚，既当好指挥员，又当好运动员。五是塑强体系，全力抓实营销队伍能力建设。要加快营销中心建设步伐，补齐短板和弱项。对重点客户和重点项目，要组建专班、压实责任推进。分公司主要领导要把营销队伍建设作为首要任务来抓，驰而不息，全力打造一支能征善战的营销精英团队。

齐伟指出，二季度是跑项目、出产值的黄金期，各分公司要准确把握当前形势，适应新时代的发展要求，做到“重大考验头脑清醒、重大关头敢于亮剑”，找准方位，实干快干，力争在基础设施、重大项目、重点工程中有所突破、有所创造，不断增强发展突围的底气。他对接下来的工作提出四点工作要求：一是自信自强，保持战略定力。夯续中建集团迎难而上、危难时刻显身手的精神，推动工作思路、方式、方法与时俱进，通过详实市场调研和区域分析，带着项目找资源，抢抓机遇打造拳头产品。二是自我加压，提高工作标准。重视每一次投标的总结和复盘，增强对市场的敏感度，促进营销能力水平的提升，塑强投标竞标能力；做优自身特色，强化基础管理，打造差异化竞争优势。三是引优育优，培养营销梯队。因地制宜布局区域营销中心，做好区域分析的结果应用，塑强分公司管理平台，打造属地人才蓄水池，提升人均效能水平。四是勇于创新，做实营销策划。敢于大胆尝试、发力市场前端，重点抓好营销策划、过程纠偏和考核激励等工作，确保项目能够及时得到支援；根据新业务布局内容，推动区域布局深度聚焦，推动客户结构优化升级，推动产业领域拓展升级，推动项目深耕规模突破，通过与行业头部企业探索合作开发模式，聚焦经济强劲区域，发力新兴业务，提高“造项目能力”。

会议采用“主会场+视频分会场”相结合的形式召开，公司主要领导、分管营销副总经理、公司市场部、投融资部、新基建业务部、公司营销中心全体人员、华北分公司及基础设施分公司负责人、分管营销副总、市场部经理、分管营销副总在主会场参会；各分公司负责人、分管营销副总、市场部经理、营销总监、营销经理、市场部及营销中心、事业部全体人员在视频分会场参会。（文/摄 胡爽）

会议现场